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新华信:品牌先行

发布日期:2021-08-22 06:02   来源:未知   阅读:

  新华信自成体系的品牌战略为自己赢得了高人一等的知名度;但实施这个策略的背后,却似乎有不得已的苦衷。

  在本土管理咨询界,一流阵营的几家企业各有特点、各具实力;谁要说自己是老大,肯定其他都不服气。但有一点是没有争议的,那就是新华信这个品牌,其知名度要普及得多。

  广泛的知名度来自新华信对于品牌推广的重视。董事长赵民主张先营后销;推广在前,销售在后。赵民早在新华信刚刚涉足管理咨询的时候就组建了专职推广的市场部。新华信完善的品牌推广体系在本土咨询企业里是绝无仅有的。高手联盟高手坛002000comht

  笔者的巡回采访中,和君创业、北大纵横、朴智、佐佑、远卓等本土管理咨询公司都没有与媒体接头的专职市场人员,大多数都由总裁助理或者研究部人员代为接待。个别老板甚至还在采访完成之后,反过来问记者:我们要加紧宣传自己,有什么好办法?

  不止于媒体的一般报道,新华信的图书出版部每隔一段时期都会推出新的书籍,力图在专业领域建立知名度。2001年6月,新华信与《哈佛商业评论》合作出版了其中文版的《精粹译丛》,实现了新华信与《哈佛商业评论》这个金字招牌的品牌结合。之后,新华信推出自己编撰的书籍,譬如《咨询的真相》、《决战》等书。

  新华信的品牌推广是全方位的。1999年12月,当时年营收额还不到千万的新华信就出资100万,资助北京大学光华管理学院,成立了新华信管理研究奖励基金。在新华信高层看来,这次大手笔的战略性投资,要在作为咨询公司人才基地的商学院里建立品牌影响力,使新华信的人才来源有保障。

  董事长赵民一度是新华信市场推广的尖兵。其常年活跃于各种论坛、演讲、和媒体的报道之中。赵民头上顶着众多的社会头衔和名誉光环:01年被达沃斯世界经济论坛评为100名2001年全球未来领袖之一,2001年,美中杰出青年论坛授予美中杰出青年称号,2004年,当选北京科技咨询协会理事长,等等。

  但是,新华信大肆出手品牌推广和市场宣传的策略似乎并非出于一般的企业需求,背后有着不得已的苦衷。

  1992年建立,新华信是一个老牌的咨询公司,但却没有任何可以依托的传统资源。12555开奖直播,当时进入中国的洋咨询公司无一不是大名鼎鼎的巨头,麦肯锡这样的品牌甚至根本就是战略咨询的代名词。而国内的竞争对手也普遍有可借靠的背景,譬如纵横依托北大光华管理学院,而其他大大小小的咨询公司都寻找知名高校或者学者充当后台。

  新华信副总裁许朝辉回忆说,因为这一劣势,新华信丢失了很多的机会;越是在经济不发达的地区,就越是如此。在这样的大环境下,新华信坚定不移的走自创品牌的道路。1999年新华信不惜血本捐资北大光华,可以看作是一次反攻对手老巢的尝试。而可幸的是,新华信因祸得福,在自主品牌的推广上已经走到了竞争对手的前面。

  虽然很多业者对新华信的咨询能力颇有微辞,指出其知名度不等于美誉度。但无可否认,新华信在特定情况下自力更生创下的这笔品牌资源,会在一段相当长的时间里使其受益。

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